Livre Audio Gratuit : Influence et manipulation – La psychologie de la persuasion

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Dernière mise à jour : 26/05/24

Description

 

Auteur : Robert Cialdini
Durée : 17 h 20
Lecture : Olivier Cuvellier
Catégorie : Developpement personnel
Possibilité de lecture gratuite : OUI

 

Qui est Robert Cialdini ?


Robert Cialdini est professeur de psychologie et de marketing à l'université d'Etat de l'Arizona. Il est surtout connu pour son livre "Influence", qui a été classé par le magazine Fortune dans sa liste des "75 Smartest Business Books" (Les 75 livres les plus intelligent sur le Business). Le Dr Cialdini est titulaire d'un doctorat et possède plus de trois décennies d'expérience dans la recherche. Expert irréprochable en matière de persuasion, de négociation et de conformité, il s'est plongé dans les mystères énigmatiques qui expliquent pourquoi les gens se comportent comme ils le font. En tant que psychologue social le plus cité, Robert a expliqué comment les gens utilisent des armes psychologiques pour influencer les autres dans leur vie quotidienne à travers son livre : Influence et manipulation: La psychologie de la persuasion.

Réflexions générales sur l'influence : la psychologie de la persuasion


J'ai toujours eu l'impression que tout le monde travaillait dans la vente et le marketing. Qu'il s'agisse d'un père qui dit à son fils de manger des légumes pour se muscler ou d'un vendeur de voitures qui cherche à toucher une commission, le jeu est le même. D'une manière ou d'une autre, nous voulons influencer les gens qui nous entourent. Je pense que tous les hommes d'affaires trouveront extrêmement utile de lire ce livre. Cependant, je pense que le véritable avantage de la lecture de ce livre n'est pas d'apprendre comment nous pouvons influencer les autres, mais surtout comment nous pouvons être influencés par les autres. Je crois fermement que la meilleure façon de réussir est d'être authentique et de ne se laisser influencer que par des personnes que l'on admire. Pour moi, c'est exactement ce qu'a fait "Influence".



Préface d'Influence et manipulation : La psychologie de la persuasion



Ce livre devrait être inclus dans tous les séminaires et cours qui enseignent la vente, le marketing et la psychologie. Plus important encore, Robert a fait un travail splendide pour expliquer comment le pouvoir de persuasion fonctionne pour et contre les gens dans différentes situations. Si vous vous êtes déjà demandé comment les grandes entreprises parviennent à attirer les clients, vous ne pouvez tout simplement pas manquer ce livre. Les récits clairs et honnêtes de Robert qui expliquent de nombreux scénarios sont à la fois spirituels et concis. Non seulement vous apprendrez à utiliser les principes de la persuasion à votre avantage, mais vous serez également en mesure de vous défendre contre ces tactiques.

Ecouter un extrait
 

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